什么是最有效的廣告形式？

我學會了如何在互聯網存在之前進行營銷。

我所做的所有廣告都是印刷品，電視，廣播，電話，傳真機等。如果你在我學習營銷和廣告之前二十年回去做廣告，人們就會使用手動打字機，X-Acto刀和Wite-Out。

但是，我今天要討論的兩種廣告仍然適用于今天：

當大多數人談論建立品牌時，他們指的是“形象廣告”。

這是廣告學院和商學院教授最常見的類型。它試圖傳達某個特定公司的某種形象，解釋公司有多么偉大，描述公司的誠實或可信度，并創造一種專業的氛圍。圖像廣告背后的整個理念集中在公司或產品上，并基本上宣傳“我，我，我！”理由是，如果你看起來漂亮和專業，人們將以某種方式決定與你的品牌做生意。

另一方面，直接反應廣告專注于為潛在客戶提供購買產品或服務的最有說服力的理由。

長話短說：僅靠名稱識別并不能推動銷售。

雖然圖像廣告適用于可口可樂這樣的大公司，但它很少適用于小型企業。特別是在一開始。

但即使你已經建立了一個“成功”的公司，你總是希望潛在客戶知道，喜歡和信任你 - 這就是我的目標直接反應廣告。您作為企業主的工作是建立信任和融洽關系，以便您的潛在客戶對做出購買決策感到安全。

我有一位名叫理查德羅西的朋友，他是國家未來醫師和醫學科學家的總裁兼執行董事。他說：

“所有消費者心中的頭號問題是我可以信任誰？”

當然，您仍然需要知名度，以便人們信任并認可您的公司。但是，僅靠名稱識別并不能推動銷售 - 您還需要一個具有完整性的引人注目的銷售信息。

由于廣告需要花費金錢和時間，因此以下三種策略可確保您充分利用廣告預算。

1.除非您可以跟蹤其結果，否則不要為任何廣告付費。

除非您可以衡量其有效性，否則不要打擾投放廣告。

如果您不知道廣告是否為您帶來了客戶，那么您基本上就是把錢扔出窗外，并希望客戶神奇地出現。

自從我開始營銷的第一天起，我就看到很多騙子向人們收取錢以換取錯覺他們正在取得進步。例如，就在前幾天，一位瑜伽教練的朋友告訴我，她花了35美元讓某人獲得了1000名Instagram粉絲。

現在，被授予，也許會變成某種東西。

然而，她似乎對1000名跟隨她的人印象深刻，而不是兩個人實際雇用她參加私人課程的想法。

不要混淆擁有一群社交媒體粉絲，Facebook喜歡或YouTube視圖，因為它們會以某種方式轉化為那些愿意為您的產品或服務付費的人。

唯一有用的廣告是實際產生付費客戶的廣告。

2.如果廣告第一次無效，請勿再次投放廣告。

許多廣告“專家”認為你應該多次投放廣告，將其信息印在公眾的意識中。他們聲稱消費者只有在多次看到同一廣告后才會回復。

然而，如果沒有人回復你的第一個廣告，那么在連續三次看到同樣的廣告之后，他們會突然回應熱情。

大多數廣告失敗，因為它只告訴潛在客戶三件事：

-這就是我們。

- 這就是我們的工作。

- 這是我們的電話號碼。

但是這樣的消息很少迫使任何人采取行動并購買東西。

最終，您的消息傳遞本身遠比運行它的次數重要得多。

在宣傳您的業務時，無論您的廣告是產生一個潛在客戶還是一百個潛在客戶，都會花費相同的費用。您開發信息的次數越多，您的廣告就越強大。

3.永遠不要愛上你的廣告。

您可能認為您的廣告是您創造的最棒的廣告。但如果它不吸引顧客，不管你喜歡多少，都不要再使用它了。

大多數人都愛上了更大更好的想法，并且他們反復購買巨大或昂貴的廣告空間來傳遞他們的信息。聽著，我只是為了擁有一個偉大的形象，但我更關心你的業務有實質和令人信服的優惠，讓客戶有理由購買您。

通過使用免費錄制的消息（例如登錄頁面上的視頻），您無需在大型廣告上花錢。相反，您可以購買更小的廣告，并使用免費的預先錄制的消息，以更低的成本獲得更好的結果。您可以在線，離線甚至在面包車上使用同一廣告。

2009年，當我第一次拿到我的Twitter帳戶時@joepolish），我的個人資料中有一條二十四小時的免費錄音信息。他第一周就設立了，有人打來電話，聽了錄音信息，并從我公司買了價值3000美元的培訓和服務。

這樣做的好處在于我自動化了我的廣告 - 我甚至在不知情的情況下將潛在客戶轉變為付費客戶。

請記住，獲得報酬的唯一方法是善于營銷。只要人們有錢購買你所賣的東西，唯一能夠決定購買的東西就是恐懼。如果你消除恐懼，他們會買。

您的廣告旨在幫助減輕他們的恐懼并幫助他們做出明智的購買決定。如果您制作強大的廣告，讓人們信任您的公司，他們就會購買。

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